الإقناع والصِّلَة في الاعلانات التجارية في المجلات الامريكية

الملخص

من مجالات مختلفة، مثل الفلسفة والبلاغة وعلم النفس. إلا أن هذا البحث يُعرِّف الإقناع  من منظور تداولي لان لغة الاعلانات تُستَخدم بطريقة فنية لإنجاز غرضها (اي الإقناع). يهدف هذا البحث الى دراسة الإقناع تداوليا في ستة اعلانات تجارية في مجلتين امريكيتين، هما "لايف" و" بيبُل". تتم دراسة الإقناع بواسطة الاعتماد على نظرية الصِّلَة (1987) لسبيربر وولسون. يجب ان يتعرف المستهلكون على رسالة الاعلانات بصورة واضحة بواسطة تزويدهم بالمثير الإظهاري الذي يوصل الرسالة باقصى درجة من الملاءمة. المنهجية المتبعة في هذا البحث هي منهجية نوعية وصفية.  يكشف التحليل لستة اعلانات تجارية بانه لايتم استخدام اي اعلان بدون التواصل غير اللفظي. توصل هذا البحث الى استنتاج  مفادهُ أنّ نوع التواصل المستخدم في الاعلانات التجارية هو  التواصل الإظهاري - الاستدلالي. يُنجَز الإقناع إذا أَدرك المستهلكون نيّة المُعلن بنجاح. يقسَم هذا البحث على ثمانية مباحث. يُعرف المبحث الاول مفهوم الإقناع في سياق الاعلانات التجارية. ويقدم المبحث الثاني شرحًا نظريًا لنظرية الصِّلَة. ويعرض المبحث الثالث عددًا من التعريفات للاعلانات التجارية. ومن خلال المبحث الرابع تتم دراسة العلاقة بين الإقناع و الصِّلَة  في سياق الاعلانات التجارية. ويحدد المبحث الخامس الاطار العام للمنهجية المعتمدة في هذا البحث. ويقدم المبحث السادس تحليل البيانات. ويتناول المبحث السابع مناقشة النتائج و الاستنتاجات. ويعرض المبحث الاخير الخاتمة متبوعة بقائمة المراجع.